Trois conseils du spécialiste des présentoirs Schumacher Packaging pour la promotion sur le point de vente

Ebersdorf bei Coburg, Bréda ; le 1er septembre 2020 +++

Le commerce traditionnel n'a pas connu une année facile : La constitution de réserves par les clients, les règles de distanciation sociale et le port obligatoire du masque ont considérablement modifié la façon dont les gens font leurs achats dans les magasins. De nombreux fabricants de marque sont aujourd'hui confrontés au défi de relancer leurs activités de vente dans le commerce traditionnel et de redonner envie aux clients de faire leurs achats en magasin. Les placements secondaires pour le point de vente apportent une contribution précieuse à cet effet. Schumacher Packaging, l'un des plus grands fournisseurs de solutions d'emballage et de présentoirs en papier, et toujours aux mains de la famille Schumacher, montre comment cela se passe dans la pratique, avec les trois conseils suivants.

Conseil n° 1 :

Transformation simple du présentoir standard

Les présentoirs modulaires permettent de relancer la promotion sur le point de vente en toute simplicité. Basé sur le quart de palette CHEP 600 x 400 mm, le système de présentoirs du groupe Schumacher Packaging offre une variété de composants combinables individuellement sur le site néerlandais de Bréda. En fonction de la taille des produits, des plateaux d'empilage, des boîtes distributrices, des bacs ou des crochets peuvent être combinés de manière variable avec la box et le panneau supérieur. Ainsi, le système de présentoir convient à la présentation et à la vente en gros de presque toutes les marchandises, qu'elles soient légères ou lourdes, placées à la verticale ou à l'horizontale.

Ce type de placement secondaire est également convaincant en termes de prix et de délai de livraison, car les temps de développement et les coûts des outils sont éliminés. En fonction du produit et de la campagne, le présentoir est imprimé individuellement. C'est pourquoi il peut être utilisé comme une forme de placement secondaire à moindre coût pour les entreprises de taille moyenne comme pour les grandes marques connues.

Conseil n° 2 :

Réaliser des promotions sur mesure grâce à l'impression numérique

De nombreux fabricants de marque travaillent actuellement de manière plus intensive sur de nouvelles campagnes visant à encourager les acheteurs à faire des achats de manière plus ciblée lorsqu'ils font leurs courses en magasin. Grâce à la technologie d'impression numérique innovante de Schumacher Packaging, il est possible de diviser des séries de présentoirs identiques en séries partielles et de les doter de différents visuels pour différentes campagnes saisonnières, régionales et promotionnelles sur le point de vente.

Ainsi, même les petites campagnes comme les jeux-concours ou les mini-événements saisonniers comme Halloween sont présentées de manière attrayante. L'utilisation de différents motifs de présentoir permet de faire la publicité pour un seul et même produit tout au long de l'année et ainsi de toujours attirer de nouveau l'attention de l'acheteur. De la Saint-Valentin à la rentrée des classes et à la période de Noël, en passant par Pâques et la fête des mères : le chocolat est presque toujours de saison et offre de nombreuses occasions de créer des présentoirs à l'effet waouh.

Les entreprises de marque peuvent encore mener de nombreuses petites campagnes de promotion sur le point de vente jusqu'à la fin de l'année : il leur suffit de choisir un modèle de présentoir et de le diviser en petites séries avec le motif de campagne correspondant. Comme aucune plaque d'impression ni aucun cliché n'est exigé, il n'est pas nécessaire de les fabriquer et de les éliminer. Cela permet de protéger l'environnement, de réduire les coûts et d'introduire rapidement de nouvelles promotions dans les magasins.

Conseil n° 3 :

Campagnes de promotion spéciales basées sur des univers thématiques et des présentoirs à l'échelle

De nombreux produits des secteurs de l'alimentation, de la confiserie et des boissons, ainsi que des accessoires de barbecue et des produits pour animaux de compagnie ont été très demandés pendant le confinement. Dans l'ensemble, la propension à acheter dans le secteur du commerce traditionnel s'est néanmoins considérablement dégradée. Bien que les achats en ligne soient plus impersonnels et qu'ils ne puissent pas voir, essayer ni tenir le produit « en vrai », de nombreux consommateurs ont opté pour les achats en ligne. Afin d'inverser cette tendance ou au moins de l'infléchir, il faut organiser de véritables coups de pub sur le point de vente : des installations de grande envergure telles que le bateau en chocolat, la bouteille de Coca-Cola ou des présentoirs au design élaboré qui offrent une expérience d'achat insolite. Ce sont d'importants ambassadeurs de la marque qui captivent littéralement l'acheteur sur le point de vente. Si cette promotion est ensuite accompagnée d'une publicité en ligne sur les réseaux sociaux, par exemple, le premier pas vers le magasin n'est peut-être plus très loin. Ces présentoirs uniques sont développés et fabriqués au sein de la cellule créative de Schumacher Packaging à Bréda. Qu'il s'agisse d'un présentoir de comptoir, de campagnes de promotion ou d'un présentoir sous forme d'univers visuel : grâce à des placements secondaires conçus de manière personnalisée, les entreprises de marque laissent une impression durable sur les acheteurs et créent d'importantes incitations à l'achat.

Relancer les ventes grâce à des présentoirs durables

Désormais, pour augmenter à nouveau les ventes par le biais des achats « analogiques », il faudra plus qu'une réduction de la TVA. Il est important de rappeler aux clients les avantages du commerce traditionnel et de s'adresser à eux de manière émotionnelle. L'objectif est de les convaincre par la diversité des produits, de les inspirer et de répondre à leur prise de conscience en termes de durabilité. Enfin, les achats sur place leur donnent l'occasion de découvrir les produits en direct. Les présentoirs conçus de manière attrayante attirent beaucoup plus l'attention que les marchandises rangées dans les rayons, qui sont toujours en concurrence avec d'autres produits. Si les premiers sont en plus fabriqués à partir de carton ondulé recyclé, la marque gagne des points supplémentaires auprès de tous les clients qui veulent vivre de manière plus consciente et responsable. Schumacher Packaging soutient les fabricants de marque conformément à la loi sur les emballages dans le cadre de la « responsabilité élargie du produit » et veille à ce que les présentoirs puissent être réintégrés dans le cycle des matières premières. Contrairement à d'autres matériaux, les présentoirs en papier peuvent être facilement recyclés de manière écologique, ce qui réduit les coûts d'élimination. Du fait de leur faible poids, ils sont en outre faciles à transporter et à assembler. Grâce à leur construction stable et leur surface robuste, ils résistent à coup sûr pendant toute la campagne. L'impression numérique de pointe permet d'obtenir des motifs d'aspect naturel de la plus haute qualité, tels que des structures en osier, des optiques en bois ou en pierre. Il est ainsi possible de créer des modèles originaux, adaptés aux spécialités saisonnières ou régionales, tout en soulignant l'aspect de durabilité. Par conséquent, les consommateurs se sentent particulièrement concernés et sont plus susceptibles de s'identifier à un produit.

Le spécialiste de l'emballage propose un e-book sur les présentoirs en téléchargement gratuit

En tant qu'expert en matière de présentoirs et de co-packing, Schumacher Packaging propose l'e-book « En première place grâce aux placements secondaires - pourquoi les présentoirs et les emballages promotionnels se distinguent sur le point de vente », comprenant les dernières tendances et listes de vérification, en téléchargement gratuit à l'adresse schumacher-packaging.com/verpackungen/displays/verkaufsfoerderung .