Placements secondaires flexibles pour l'expérience de marque sur le point de vente
Solution de présentoirs modulaire sous forme d'univers thématique qui capte l'attention
Qui voudrait vraiment être deuxième ? Lorsqu'on participe à un concours, on veut toujours être le premier. Dans la bataille des marques sur le point de vente, en revanche, le placement secondaire constitue une véritable opportunité : en positionnant leurs produits au-delà des rayons, sur un placement secondaire de choix dans les grandes surfaces, les fabricants de marques peuvent emprunter de nouvelles voies de communication et créer des expériences d'achat remarquables. Pour la société Bahlsen GmbH & Co. KG, Schumacher Packaging & Display a développé une solution de présentoir pour point de vente particulièrement créative et flexible pour la marque LEIBNIZ. Le facteur de succès décisif de cette stratégie consistait en un présentoir promotionnel qui s'adapte aux possibilités de placement secondaire respectives en raison de la taille individuelle d'un marché. Le clou : un système modulaire permet de construire trois univers thématiques de taille différente, avec mur de photos et un surmontoir 3D.
Au milieu d'un supermarché se dresse un petit gratte-ciel de plus de deux mètres de long sur presque un mètre de large, gardé par les héros de la DC Justice League et les DC Superhero Girls. La ville est en fait un présentoir à grande échelle de Schumacher Packaging, spécialiste de l'emballage et expert en solutions de présentoirs innovantes. Avec cet univers thématique, le fabricant de biscuits et de produits de boulangerie-pâtisserie Bahlsen présente sa campagne à grande échelle « Super Héros », comprenant une campagne de timbres à collectionner, pour la marque LEIBNIZ. Le présentoir contient les produits promotionnels de la marque de biscuits sur huit quarts de palettes Chep emballés. Tout autour apparaissent les héros de DC Comic, tandis qu'au-dessus se trouve un surmontoir 3D qui attire de loin l'attention des clients sur la campagne. En point de mire : un présentoir à l'échelle, également développé et fabriqué par Schumacher Packaging, fait office de mur de photos.
Emballage produit, présentoir et impression, tout est mis à disposition par un seul et même fournisseur
L'idée de cet univers thématique provient de la société Bahlsen GmbH & Co. KG et de son agence. La mise en œuvre ultérieure a été réalisée par Schumacher Packaging. Le spécialiste de l'emballage et Bahlsen sont liés par une collaboration fructueuse de longue date. Paré de son concept basé sur l'univers thématique des super héros pour le point de vente, Bahlsen s'est mis à la recherche d'un expert en présentoirs : les propositions de différents fabricants ont été examinées avant que le choix ne se porte finalement sur Schumacher Packaging & Display, la cellule créative du groupe Schumacher à Bréda, aux Pays-Bas. « Au final, nous avons réalisé que Schumacher Packaging était le bon partenaire pour ce projet », explique David Bendzko, assistant du POS Activation Manager au sein du département Shopper & Customer Marketing de Bahlsen. « Nos interlocuteurs chez Schumacher Packaging ont rapidement mis en œuvre nos idées dans un premier échantillon blanc et ont très bien coopéré avec notre agence pendant la phase de mise en œuvre. »
Une idée, trois possibilités
Pour Schumacher Packaging, l'univers thématique des super héros représentait un défi de taille : l'entreprise ne devait pas seulement développer un présentoir, mais un total de trois modèles de tailles différentes. Ceux-ci étaient destinés à attirer l'attention des acheteurs sur la promotion du point de vente et à les encourager à acheter les produits spontanément, notamment en permettant un accès à 360 degrés. En outre, il était important pour Bahlsen que les univers thématiques puissent être mis en place rapidement et facilement sur le site. L'idée de base consistait donc à développer un système modulaire basé sur les présentoirs habituels de la taille d'un quart de palette Chep, système qui est ensuite complété par une bande à fort impact publicitaire et un surmontoir 3D soutenu par des tubes en carton. Trois îlots promotionnels de différentes tailles avec deux, quatre ou huit Cheps à présentoirs peuvent être créés de manière modulaire à partir des éléments individuels. Un surmontoir 3D avec effet à distance et un mur de photos à l'échelle, avec lequel les enfants peuvent se glisser dans le rôle de leur héros et prendre une photo souvenir, devraient constituer un point fort de l'univers thématique. En outre, le distributeur d'albums de collection a dû être fixé au mur de photos. Ici, il fallait impérativement éviter que le présentoir grand format ne bascule. « Lorsque nous avons constaté sur les premiers échantillons que le mur de photos n'était pas assez stable, Schumacher Packaging nous a immédiatement proposé des solutions appropriées », se souvient M. Bendzko.
Une expérience de marque exceptionnelle
L'impression des éléments individuels destinés aux univers thématiques de différentes tailles a été réalisée via un procédé offset. Le placement sur le point de vente a été aussi simple qu'on pouvait le souhaiter : Bahlsen a fourni aux magasins les palettes Chep avec les produits promotionnels ainsi qu'un ensemble d'éléments de présentoirs pour la taille de l'îlot respectif. « Le fait que Schumacher Packaging ait pu répondre à toutes nos exigences, depuis le développement jusqu'à la livraison, dans la qualité souhaitée, nous a donné entière satisfaction », souligne M. Bendzko. Du point de vue de Bahlsen, les univers thématiques ont rempli leur mission, c.-à-d. attirer les acheteurs sur le plan émotionnel afin de susciter l'envie de collectionner et d'augmenter la valeur et la fréquence d'achat des produits promotionnels. L'objectif était de créer une expérience de marque spéciale qui récompense les clients fidèles, accroît le taux de pénétration du marché et ajoute ainsi de la valeur pour le commerçant. « Avec la solution de présentoir modulaire, Schumacher Packaging a veillé à ce que commerçants et acheteurs soient inspirés en fonction de la spécificité du marché et que nos objectifs pour le point de vente soient ainsi atteints », résume M. Bendzko, responsable du projet.