Drie tips voor POS-promotie van displayspecialist Schumacher Packaging

Ebersdorf bei Coburg, Breda; 01 september 2020 +++

De detailhandel heeft tot nu toe geen gemakkelijk jaar gehad: hamsterende klanten, afstand houden en de mondkapjesplicht hebben het boodschappen doen in winkels ingrijpend veranderd. Veel fabrikanten van merkartikelen staan nu voor de uitdaging hun verkoopactiviteiten binnen de traditionele retail opnieuw aan te zwengelen en klanten weer te interesseren voor aankopen op locatie. Hier kunnen secundaire productplaatsingen voor points of sale (POS) een waardevolle bijdrage leveren. Schumacher Packaging, een van de grootste familiebedrijven in op papier gebaseerde verpakkingsoplossingen en displays, laat zien hoe dat er in de praktijk uit kan zien – met de volgenden drie tips.

Tip 1: Standaarddisplays gemakkelijk ombouwen

Om POS-promoties zo ongecompliceerd mogelijk nieuw leven in te blazen, zijn de displays in module-uitvoering zeer geschikt. Onze System Display, op basis van een CHEP-kwartpallet van 600 x 400 mm en gemaakt in de Bredase vestiging van de Schumacher Packaging Groep, biedt een verscheidenheid aan afzonderlijk combineerbare componenten. Afhankelijk van de grootte van de producten kunnen stapeltrays, dispenserboxen, voorraadbakken of haken variabel worden gecombineerd met een omhulsel en bovenbord. Zo is de System Display geschikt voor zowel de presentatie als bulkverkoop van nagenoeg alle denkbare producten, zowel licht als zwaar, staand of liggend.

Ook ten aanzien van prijs en levertijd blijkt deze vorm van secundaire productplaatsing aantrekkelijk, omdat ontwikkelingstijd en werktuigkosten wegvallen. Afhankelijk van het product en de actie wordt de display afzonderlijk bedrukt. Daardoor kan dit zowel voor middenstanders als voor grote gerenommeerde merken een rendabele secundaire productplaatsing zijn.

Tip 2: Maatwerk acties realiseren met digitaal drukwerk

Veel fabrikanten van merkartikelen werken momenteel intensief aan nieuwe campagnes om kopers bij het boodschappen doen in de winkel nog gerichter te kunnen verleiden tot een aankoop. Met de innovatieve digitale druktechniek van Schumacher Packaging is het mogelijk identieke displayoplagen op te splitsen in deelseries en ze voor verschillende seizoens-, regio- en actiegebonden POS-campagnes te voorzien van verschillend drukwerk.

Zo kunnen ook kleinere acties, zoals prijsvragen of seizoensgebonden mini-events zoals halloween opvallend worden opgesteld. Door de verschillende displaymotieven kan één en hetzelfde product het hele jaar door worden gepromoot en toch steeds opnieuw de aandacht van de koper trekken. Van Valentijnsdag, Pasen en Moederdag tot aan het begin van het nieuwe schooljaar en de kersperiode: chocolade is eigenlijk altijd in het seizoen en er zijn talrijke gelegenheden om met behulp van een display voor een wow-effect te zorgen.

Merkeigenaren kunnen tot het einde van het jaar ook nog veel kleinere POS-acties doorvoeren: U kiest gewoon een displaymodel en deelt dat op in kleinere oplagen met het desbetreffende actiemotief. Omdat er geen drukplaten of clichés nodig zijn, hoeven die ook niet te worden gemaakt of afgevoerd. Dit spaart het milieu, verlaagt de kosten en zorgt dat nieuwe acties snel in winkels kunnen worden uitgerold.

Tip 3: Bijzondere promotie-acties met themawerelden en lifesize displays

Tijdens de lockdown was er een enorme vraag naar veel producten in de categorieën levensmiddelen, zoetwaren en dranken maar ook barbecue- en huisdierbenodigdheden. In het totaal is de koopstemming in de retail echter aanzienlijk achtergebleven. Hoewel kopen via internet onpersoonlijker is en je een product niet in natura kunt zien of in de hand kunt houden, zijn veel consumenten overgestapt op online shopping. Als merken deze trend willen omkeren of op zijn minst willen tegengaan, hebben ze een echte reclameknaller nodig op het POS: grote installaties zoals een chocoladeboot, de Coca Cola-fles of pompeus vormgegeven displays die een bijzondere aankoopbeleving communiceren. Dit zijn belangrijke merkambassadeurs die kopers bij het POS regelrecht aantrekken. Als zo'n promotie dan nog eens wordt gecombineerd met online reclame op social media, dan laat de eerste stap op weg naar de winkel meestal niet lang meer op zich wachten. Deze unieke displays worden ontwikkeld en gemaakt door het creatieve team van Schumacher Packaging in Breda. Of het nu gaat om toonbankdisplays, promotiecampagnes of display-winkeltheaters: Met uniek vormgegeven secundaire productplaatsingen maken merkeigenaren blijvende indruk bij de consument en worden belangrijke aankoopstimulansen gecreëerd.

De verkoop weer op gang brengen met duurzame displays

Voor een stijging van de omzet door 'analoge' inkopen is meer nodig dan een btw-verlaging. Het gaat er nu om de klant weer te herinneren aan de voordelen van de traditionele detailhandel en hen daar emotioneel op aan te spreken. Het doel zou moeten zijn hen te overtuigen van de enorme verscheidenheid aan producten, hen te inspireren en hen aan te spreken op hun duurzaamheidsbewustzijn. Ten slotte geeft het kopen op locatie heb de mogelijkheid om producten live te beleven. Aantrekkelijk vormgegeven displays trekken veel meer aandacht naar zich toe dan producten in de schappen, de altijd moeten concurreren met andere producten eromheen. Als de eerstgenoemde dan ook nog eens zijn gemaakt van gerecycled golfkarton, dan scoort een merk ook nog eens bij al die klanten die bewuster en verantwoorder willen leven. Schumacher Packaging ondersteunt merkeigenaren met hun 'uitgebreide verantwoordelijkheid van de producent' volgens de Wet inzake verpakkingen en zorgt ervoor dat de displays weer kunnen worden teruggevoerd in de grondstofkringloop. In tegenstelling tot andere materialen kunnen displays op basis van papier namelijk probleemloos en milieuvriendelijk worden ingeleverd voor recycling, waardoor de verwijderingskosten worden verlaagd. Bovendien zijn ze vanwege hun beperkte gewicht gemakkelijk te transporteren en eenvoudig op te bouwen. Dankzij hun stabiele constructie en robuuste oppervlak doorstaan ze moeiteloos de gehele actieperiode. Met hypermodern digitaal drukwerk worden natuurlijk aandoende motieven in topkwaliteit geprint, zoals bijvoorbeeld vlechtstructuren, hout- of steenmotief. Zo kunnen unieke designs worden gecreëerd, die kunnen worden afgestemd op seizoens- of regionale aangelegenheden en die tegelijkertijd het aspect van duurzaamheid onderstrepen. Daardoor voelen consumenten zich bijzonder aangesproken en identificeren ze zich eerder met een product.

Verpakkingsspecialist biedt e-book over displays aan als gratis download

Als expert op het gebied van displays en copacking stelt Schumacher Packaging het e-book 'Auf Platz eins mit Zweitplatzierungen – Warum Displays und Promotionverpackungen am POS punkten' (Op de eerste plaats met secundaire productplaatsingen - Hoe je kunt scoren met displays en promotieverpakkingen op het POS), met daarin de nieuwste trends en checklists beschikbaar als gratis download via schumacher-packaging.com/verpackungen/displays/verkaufsfoerderung .