Wanneer start-ups helden worden
Schumacher Packaging ontwikkelt POS-display voor start-upproject van CHEP
Suikervrije ijsthee, beef jerky zonder toevoegingen, koffielimonade en 'knödel' in een pot – vier nieuwe producten die onderling niet meer konden verschillen, samen op één display dat op het point of sale (POS) in de winkel wordt gezet en daar de absolute blikvanger wordt. Voor jonge start-ups met hun productinnovaties is een optimale marktintroductie een droom die logistieke onderneming CHEP samen met verpakkings- en displayspecialist Schumacher Packaging liet uitkomen. Onder het motto 'Start-uphelden“ ontstaat een nieuw businessmodel voor en met de merkaanbieders van morgen, die het onverschrokken willen opnemen tegen de gevestigde merken.
Zo ontstond er een nieuw centraal platform met als doel start-ups te ondersteunen bij de ontwikkeling van hun merk, bij optimalisatie van hun supply chain en bij de productplaatsing in de handel. Initiatiefnemer van dit project is pallet pooling-expert CHEP. Voor de ontwikkeling en uitvoering van de displays zocht CHEP contact met Schumacher Packaging. De verpakkingsspecialist is marktleider op het gebied van digitaal drukwerk en expert in innovatieve displayoplossingen. Bovendien biedt Schumacher Packaging fabrikanten van merkartikelen de mogelijkheid van fullservice-dienstverlening – van het verpakkingsidee en de productie ervan tot aan copacking.
Twee met inzet voor de zaak
Met het idee het project aanvankelijk met vier verschillende start-ups in een testrun uit te voeren, ging CHEP op zoek naar een displaymaker die deze uitdaging aandurfde. Fabian Miebach, projectmanager StartUp Lounge bij CHEP Deutschland, stuitte in zijn zoektocht op Schumacher Packaging. Na het eerste digitale contact via de homepage van de verpakkingsspecialist volgde al snel een persoonlijk adviesgesprek. Aansluitend nodigde Schumacher Packaging het projectteam van CHEP uit in de vestiging in Greven, om daar een inkijkje te geven in de fabricage en verdere verwerking van golfkarton en in het bedrijf op zich. "Zo konden we ons overtuigen van de prestaties van de Schumacher Packaging Groep", herinnert Miebach zich. "We merkten meteen dat de chemie tussen ons goed was en dat Schumacher een even grote interesse en betrokkenheid voor het project voelde als wij", motiveert hij het besluit van CHEP voor samenwerking met de verpakkingsspecialist.
Op naar de 'Denkubator'
De opmaat voor het eerste testproject was een ontmoeting in de inspirerende omgeving van de creatieve locatie de 'Denkubator' in Düsseldorf. Daar zaten voor het eerst alle betrokkenen aan één tafel onder leiding van een vakkundige moderator: de vier start-ups, initiatiefnemer CHEP, Schumacher Packaging als display-expert en vertegenwoordigers van twee bekende handelsketens en een bureau voor merkcommunicatie en verkooppromotie. Samen werd gejongleerd met ideeën en gezocht naar oplossingen om de merkintroductie van de start-upproducten door middel van een POS-display zo eenvoudig mogelijk te maken. "De input van alle betrokkenen was cruciaal om een project op te starten dat aan alle noodzakelijke eisen voldoet en waarmee de vier verschillende producten optimaal in de markt worden gezet", benadrukt Miebach. Vervolgens zag het neutrale merk 'Start-uphelden' het levenslicht, een naam waaronder in de toekomst verschillende start-ups hun producten op de markt kunnen brengen.
Een display voor iedereen
In het kader van de constructieve uitwisselingen in de 'Denkubator' werkte Schumacher Packaging uit aan welke fundamentele eisen de display moet voldoen. Ten eerste moesten alle vier de producten (van de dranken tot de gedroogde vleessnack en het klassieke Duitse bijgerecht) in één universeel display worden verenigd. Qua afmetingen werd georiënteerd op de voor displays gebruikelijke CHEP-kwartpallet. De vlakken van de displays moesten zodanig worden vormgegeven dat er voor elk product plaats was voor voldoende aantallen. Bovendien vereisten de geselecteerde artikelen een draagvermogen van de display van zo'n 70 kg. En bij alle uitdagingen ging het erom die om te zetten in een unieke golfkartonnen display. Daarnaast moest de display passen in het totaalbeeld van het 'Start-uphelden'-ontwerp om op het POS overeenkomstige aankoopimpuls op te wekken. Het thema duurzaamheid bleek daarbij de grootste gemene deler: Alle vier de start-ups zetten in op natuurlijke ingrediënten, CHEP focust op het gebruik van herbruikbare pallets en verlaging van de transportkosten en Schumacher Packaging maakt de display van honderd procent recyclebaar golfkarton.
Van idee naar de kant-en-klare, digitaal bedrukte display
Schumacher Packaging ontwikkelde de display, bestaande uit een sokkel met een inzetstuk, vier etages met elk twee vakken en een bord. Een bureau uit Keulen ontwierp het artwork, waarmee de vier start-upproducten op één display worden verenigd. In de oudste vestiging in Ebersdorf bei Coburg maakte de verpakkingsspecialist een 360 graden-animatie die een perfecte indruk van het eindproduct gaf. De display werd bedrukt met innovatieve druktechnologie: Met de digitale drukmachine voor grote volumes van Durst kunnen grote en middelgrote oplagen van verpakkingen en displays met gelijke vorm worden gesplitst in een gewenst aantal deelseries. Bovendien vervallen eventuele aanloopkosten voor drukplaten en clichés omdat er bij digitaal drukwerk, in tegenstelling tot flexo- of offsetdruk, geen drukplaten meer nodig zijn. Met de digitale techniek 'Computer-to-print' wordt het drukwerk rechtstreeks uitgevoerd vanuit het bestand op het te bedrukken materiaal. Zo kan ook het bord waarop de vier innovatieve producten zijn afgebeeld, steeds worden aangepast. Voor de volgende ploeg 'Start-uphelden' kan dan hetzelfde displayontwerp worden gebruikt en hoeft alleen het bord bovenop op de display van nieuw drukwerk te worden voorzien. Dankzij het vierkleuren inktsysteem op basis van de Durst Water Technology is bovendien veelkleurige bedrukking van golfkarton mogelijk, praktisch in offsetkwaliteit en met exclusieve glans. De inkt zelf is milieuvriendelijk en onschadelijk voor levensmiddelen. De op deze manier door Schumacher Packaging gemaakte displays voor de 'Start-uphelden' zijn door CHEP ter plaatse in de winkels op kwartpallets met wielen opgesteld en gevuld met de start-upproducten. Na ongeveer een half jaar, gerekend vanaf de eerste projectontmoeting, stonden de eerste 'Start-uphelden'-displays in de winkels.
Testproject geslaagd
Voor producerende start-ups, met name op het gebied van food, is het vaak erg lastig om met hun producten op de verkoopmarkt te komen. Daarbij ontbreekt het vaak aan contacten, kennis en logistieke mogelijkheden om een product in de detailhandel te kunnen presenteren. Met de goede afloop van het 'Start-uphelden'-project hebben jonge ondernemers nu nieuwe kansen voor hun marktintroductie – met name dankzij de gezamenlijke competenties en betrokkenheid van CHEP en Schumacher Packaging. "Door de korte communicatielijnen en flexibiliteit van Schumacher Packaging hebben we in korte tijd een optimale merkintroductie neergezet", zegt projectleider Miebach blij. Van het project 'Start-uphelden' profiteren zowel start-ups als handelaren, die zo nieuwe artikelen voor hun assortiment kunnen testen. En ook de beide uitvoeringspartners Schumacher Packaging en CHEP, die door hun investeringen in het project vandaag al contact kunnen leggen met de fabrikanten van merkartikelen van morgen. Geen wonder dat de volgende projecten al in de startblokken staan.
De helden van vandaag voor de helden van morgen
Bij de volgende stap gaan de 'Start-uphelden'-displays een volgende, grotere testfase met meer dan 50 winkels in. "Het was - en is nog altijd - onze hoop dat het project later ook in grotere omvang kan worden uitgevoerd en slaagt", licht Miebach toe. "Ook dat is een reden waarom we voor Schumacher Packaging hebben gekozen. Die onderneming beschikt over de techniek en capaciteit om de fabricage van de displays volgens onze specificaties uit te voeren en is bovendien in staat de emballage en uitlevering voor hun rekening te nemen." De verpakkingsspecialist heeft met de overname van een logistiek bedrijf zijn dienstenpakket uitgebreid met copacking. "Zo hebben we bij CHEP dus de mogelijkheid om alle noodzakelijke diensten – van conceptueel ontwerp en de fabricage van displays tot aan copacking en transport naar de winkels – onder een en dezelfde vlag te leveren." Daarnaast plant CHEP, samen met het creatieve displayteam van Schumacher Packaging, gevestigd in Breda, de ontwikkeling van een standaarddisplay. De gedachte daarachter is dat meerdere start-ups dit 'voorbeeld' dan met hun eigen ontwerp verder kunnen vormgeven. Schumacher Packaging produceert de display dan als verzamelopdracht in serieproductie en in een uniek 'Mass volume' digitaal drukproces.
Over CHEP:
CHEP AG, gevestigd in Sydney, Australië, is wereldwijd aanbieder van duurzame supply chain-oplossingen, onder meer door levering, opslag en onderhoud (pooling) van ladingdragers. In onze regio is CHEP met name bekend om de gelijknamige blauwe kwart-europallets. De herbruikbare pallet met of zonder wielen is geschikt voor efficiënte voorraadaanvulling en verkoopbevorderende productpresentaties op het POS. Als marktleider op het gebied van poolingsystemen met een uitgebreid netwerk van fabrikanten, verpakkingsspecialisten, expediteurs en handelsondernemingen biedt CHEP Duitsland jonge ondernemers optimale voorwaarden voor hun marktintroductie.