Trzy wskazówki dotyczące promocji w punktach sprzedaży od specjalisty w dziedzinie ekspozytorów, firmy Schumacher Packaging

Ebersdorf bei Coburg, Breda; 01 września 2020 +++

Stacjonarny handel detaliczny znalazł się w tym roku w niełatwej sytuacji: zakupy na zapas, przepisy dotyczące zachowywania bezpiecznych odstępów i obowiązek noszenia masek zmieniły oblicze zakupów w sklepach. Wielu producentów marek stoi obecnie przed wyzwaniem ożywienia swojej działalności sprzedażowej w ramach stacjonarnej sprzedaży detalicznej i ponownego wzbudzenia zainteresowania klientów zakupami na miejscu. Dedykowane punktom sprzedaży możliwości prezentacji towarów poza regałami ułatwiają osiągnięcie tego celu. Firma rodzinna Schumacher Packaging, jeden z największych producentów opakowań i ekspozytorów na bazie papieru, pokazuje, jak to wygląda w praktyce, udzielając trzech poniższych wskazówek.

Wskazówka 1: Zmiana aranżacji standardowych ekspozytorów

Idealnym rozwiązaniem umożliwiającym ożywienie promocji w punktach sprzedaży w możliwie łatwy sposób są ekspozytory wykorzystujące koncepcję modułową. Oparty na ćwierćpalecie CHEP 600 x 400 mm ekspozytor systemowy Grupy Schumacher Packaging z siedzibą w holenderskiej miejscowości Breda oferuje wiele komponentów z możliwością indywidualnego łączenia. W zależności od wielkości produktów, tacki do układania w stos, kartony dozujące, zsypy lub zaczepy mogą tworzyć różnorodne kombinacje z płaszczem (korpusem) i topperem. Dzięki temu ekspozytor systemowy nadaje się do prezentacji i sprzedaży hurtowej prawie wszystkich towarów - lekkich, ciężkich, stojących lub leżących.

Ten rodzaj prezentacji poza regałami jest atrakcyjny również pod względem ceny i czasu dostawy, ponieważ wyeliminowany zostaje czas potrzebny na opracowanie projektu, jak również koszty narzędzi. W zależności od produktu i kampanii promocyjnej na ekspozytorze wykonywane są indywidualne nadruki, dlatego ekspozytor jest dobrym rozwiązaniem zarówno dla średnich firm, jak i dla dużych, znanych marek, stanowiąc zoptymalizowaną kosztowo formę prezentacji towarów poza regałami.

Wskazówka 2: Realizacja precyzyjnie dopasowanych kampanii promocyjnych dzięki drukowi cyfrowemu

Wielu producentów marek pracuje obecnie bardzo intensywnie nad nowymi kampaniami, które mają zachęcić kupujących do dokonywania jeszcze bardziej ukierunkowanych zakupów w sklepach stacjonarnych. Dzięki innowacyjnej technologii druku cyfrowego firmy Schumacher Packaging nakłady dotyczące ekspozytorów o takiej samej budowie można podzielić na serie częściowe, wykonując na ekspozytorach różnorodne nadruki związane z różnymi sezonowymi, regionalnymi i promocyjnymi kampaniami w punkcie sprzedaży.

W ten sposób nawet mniejsze akcje promocyjne, jak np. konkursy czy sezonowe miniwydarzenia (np. Halloween), są aranżowane w sposób przyciągający uwagę. Dzięki różnym motywom ekspozytora jeden i ten sam produkt może być reklamowany przez cały rok, od nowa przyciągając uwagę kupującego. Od Walentynek, przez Wielkanoc i Dzień Matki, po czas powrotu do szkoły i Boże Narodzenie: sezon na czekoladę trwa przez cały rok, oferując wiele okazji do stworzenia efektu „wow” dzięki wykorzystaniu ekspozytora.

Producenci markowych artykułów mają więc jeszcze wiele okazji do zorganizowania małych akcji promocyjnych w punkcie sprzedaży w okresie od teraz do końca roku: wystarczy wybrać model ekspozytora i podzielić zamówienie na mniejsze nakłady z indywidualnymi motywami poszczególnych promocji. Ponieważ nie są wymagane płyty drukowe ani klisze, nie ma potrzeby ich produkcji i utylizacji. Umożliwia to ochronę środowiska, obniżenie kosztów i szybkie wprowadzenie nowych promocji do sklepów.

Wskazówka 3: Specjalne kampanie promocyjne z wykorzystaniem światów tematycznych i ekspozytorów naturalnej wielkości

Wiele produktów z sektora spożywczego, cukierniczego i napojów, a także akcesoria do grilla i artykuły dla zwierząt cieszyło się dużym popytem w okresie lockdownu. Ogólnie jednak nastroje zakupowe w stacjonarnym handlu detalicznym znacznie się pogorszyły. Zakupy w Internecie są wprawdzie bardziej bezosobowe i nie umożliwiają zobaczenia, przymierzenia lub wzięcia produktu do ręki, jednak wielu konsumentów podjęło decyzję o przejściu na zakupy online. Aby odwrócić ten trend lub przynajmniej mu przeciwdziałać, w punktach sprzedaży potrzebne są prawdziwe hity reklamowe: instalacje wielkoformatowe, takie jak statek z czekolady, butelka Coca-Coli lub starannie zaprojektowane ekspozytory, które niosą ze sobą wyjątkowe wrażenia zakupowe. Są one ważnymi ambasadorami marki i potrafią dosłownie zauroczyć kupującego w punkcie sprzedaży. Jeśli tej promocji towarzyszyć będzie również reklama internetowa w mediach społecznościowych, pierwszy krok w stronę sklepu stacjonarnego może być tylko kwestią czasu. Te wyjątkowe ekspozytory są projektowane i produkowane w „kuźni kreatywności” firmy Schumacher Packaging w Bredzie. Nie ma znaczenia, czy chodzi o ekspozytory na ladę, kampanie promocyjne czy aranżacje przestrzeni sklepowej: indywidualnie zaprojektowane prezentacje towarów poza regałami umożliwiają producentom markowych artykułów wywieranie trwałego wrażenia na kupujących, generując ważne bodźce zachęcające do zakupu.

Ponowny wzrost sprzedaży dzięki ekspozytorom produkowanym w zrównoważony sposób

Aby obecnie ponownie zwiększyć obroty generowane przez zakupy „analogowe”, potrzeba czegoś więcej niż tylko obniżenia podatku VAT. Ważne jest, aby przypominać klientom o zaletach stacjonarnej sprzedaży detalicznej, odwołując się do aspektów emocjonalnych. Celem powinno być przekonanie ich o różnorodności produktów, zainspirowanie oraz spełnienie ich oczekiwań w zakresie zrównoważonego rozwoju. Warto podkreślać, że zakupy stacjonarne oferują możliwość bezpośredniego kontaktu z produktami. Atrakcyjnie zaprojektowane ekspozytory przyciągają znacznie więcej uwagi niż towary na półkach, które zawsze konkurują z innymi produktami. Jeśli te pierwsze wykonane są dodatkowo z tektury falistej pochodzącej z recyklingu, marka zdobywa dodatkowe punkty u wszystkich tych klientów, którzy chcą żyć bardziej świadomie i odpowiedzialnie. Zgodnie z ustawą o opakowaniach Schumacher Packaging wspiera producentów markowych artykułów w zakresie „rozszerzonej odpowiedzialności za produkt” i dba o to, aby ekspozytory mogły wrócić do obiegu surowcowego. W przeciwieństwie do innych materiałów, ekspozytory wykonane na bazie papieru można łatwo poddać recyklingowi w sposób przyjazny dla środowiska, co zmniejsza koszty utylizacji. Ponadto ich niewielka waga sprawia, że są łatwe w transporcie i proste w montażu. Dzięki stabilnej konstrukcji i wytrzymałej powierzchni zachowują niezawodną funkcjonalność przez cały okres promocji. Najnowocześniejszy druk cyfrowy umożliwia uzyskanie najwyższej jakości wzorów o wyglądzie imitującym naturę, takich jak plecionki wiklinowe, drewno czy kamień. Pozwala to tworzyć oryginalne projekty, które są dostosowane do specyfiki danego sezonu lub regionu, a jednocześnie podkreślają aspekt zrównoważonego rozwoju. Dzięki temu konsumenci mają poczucie, że są adresatami kampanii promocyjnej i chętniej identyfikują się z produktem.

Specjalista w dziedzinie opakowań oferuje możliwość bezpłatnego pobrania e-booka na temat ekspozytorów

Jako ekspert w dziedzinie ekspozytorów i co-packingu, firma Schumacher Packaging udostępnia do bezpłatnego pobrania e-book „Sukces dzięki prezentacji towarów poza regałami, czyli dlaczego ekspozytory i opakowania promocyjne są dobrze odbierane w punktach sprzedaży” z uwzględnieniem najnowszych trendów i list kontrolnych. E-book jest dostępny pod adresem schumacher-packaging.com/verpackungen/displays/verkaufsfoerderung .