Elastyczne prezentacje towarów poza regałami jako element budowania doświadczenia marki w punkcie sprzedaży
Ekspozytory modułowe jako przyciągający uwagę świat tematyczny
Kto chciałby zająć drugie miejsce? Każdy, kto startuje w zawodach, chce być pierwszy. Natomiast w punkcie sprzedaży (POS), miejscu, w którym marki rywalizują ze sobą, ekspozycja poza regałami jest ogromną szansą: producenci umieszczający swoje markowe produkty w widocznym miejscu sklepu poza regałami sprzedażowymi mogą odkrywać nowe kanały komunikacji i tworzyć niezwykłe doświadczenia zakupowe. W przypadku spółki Bahlsen GmbH & Co. KG firma Schumacher Packaging & Display opracowała niezwykle kreatywny i elastyczny ekspozytor POS dedykowany marce LEIBNIZ. Czynnikiem, który zdecydował o sukcesie tej strategii był ekspozytor promujący sprzedaż, który dostosowuje się każdorazowo do możliwości prezentacji towarów poza regałami w oparciu o indywidualną wielkość sklepu. Najważniejszy punkt: system modułowy umożliwia budowę trzech światów tematycznych o różnej wielkości – ze ścianką fotograficzną i topperem 3D.
W centralnej części supermarketu stoi małe miasto wieżowców, długie na ponad dwa metry i szerokie na prawie metr, strzeżone przez bohaterów komiksów wydawanych przez DC Comics: DC Justice League i DC Superhero Girls. Miasto jest w rzeczywistości wielkopowierzchniowym ekspozytorem firmy Schumacher Packaging, specjalisty w dziedzinie opakowań i eksperta w zakresie innowacyjnych rozwiązań ekspozycyjnych. Firma Bahlsen, producent słodyczy i wypieków wykorzystuje świat tematyczny do reklamowania swojej szeroko zakrojonej kampanii „Super Heroes” – obejmującej zbieranie punktów – dla marki LEIBNIZ. Ekspozytor zawiera produkty promocyjne producenta ciastek na ośmiu krytych ćwierćpaletach Chep. Wokół „miasta” ustawieni są bohaterowie DC Comics, a nad wszystkim góruje topper 3D, który już z daleka kieruje uwagę klientów na akcję promocyjną. Największa atrakcja: ekspozytor naturalnej wielkości, zaprojektowany i wyprodukowany przez firmę Schumacher Packaging, pełni funkcję ścianki fotograficznej.
Opakowanie produktu, ekspozytor i druk – wszystko z jednego źródła
Pomysł na ten konkretny świat tematyczny wyszedł od firmy Bahlsen GmbH & Co. KG i jej agencji. Realizacją od strony praktycznej zajęła się firma Schumacher Packaging. Specjalistę w dziedzinie opakowań i firmę Bahlsen łączy wieloletnia i udana współpraca. Po opracowaniu koncepcji świata tematycznego Super Heroes dla POS, firma Bahlsen rozpoczęła poszukiwania eksperta w dziedzinie ekspozytorów: przeanalizowano propozycje różnych producentów, jednak ostateczny wybór padł na Schumacher Packaging & Display, „kuźnię kreatywności” Grupy Schumacher w holenderskiej miejscowości Breda. „W końcu zdaliśmy sobie sprawę, że firma Schumacher Packaging jest właściwym partnerem do tego projektu”, wyjaśnia David Bendzko, Assistant POS Activation Manager w dziale Shopper & Customer Marketing w firmie Bahlsen. „Nasi partnerzy z ramienia firmy Schumacher Packaging szybko zrealizowali założenia koncepcji w pierwszym białym modelu i nawiązali owocną współpracę z naszą agencją w fazie wdrożenia”.
Jedna koncepcja, trzy możliwości
Wyzwaniem dotyczącym świata tematycznego Super Heroes było dla firmy Schumacher Packaging zaprojektowanie nie tylko jednego ekspozytora, ale łącznie trzech wariantów w różnych rozmiarach. Miały one zwracać uwagę kupujących na promocję w punkcie sprzedaży i spontanicznie zachęcać ich do zakupu produktów – również poprzez umożliwienie dostępu z każdej strony. Ponadto dla firmy Bahlsen ważna była możliwość szybkiego i bezproblemowego montażu światów tematycznych w miejscu docelowym. Podstawowym założeniem było więc opracowanie modułowego systemu opartego na zwykłych ekspozytorach w rozmiarze ćwierćpalety Chep, który następnie uzupełniono o efektywną pod względem reklamowym banderolę oraz topper 3D, wsparty na kartonowych tubach. Z poszczególnych elementów można stworzyć w systemie modułowym trzy wyspy promocyjne o różnej wielkości z dwoma, czterema lub ośmioma paletami wystawowymi CHEP. Szczególną atrakcją w świecie tematycznym miał być topper 3D z efektem dalekiego zasięgu oraz ścianka fotograficzna naturalnej wielkości, dzięki której dzieci mogą wcielić się w rolę ulubionego bohatera i zrobić sobie pamiątkowe zdjęcie. Kolejnym wymogiem było zamocowanie na ściance fotograficznej pojemnika z książeczkami kolekcjonerskimi. Trudność polegała na tym, aby nie dopuścić do przewrócenia się wielkopowierzchniowego ekspozytora. „Gdy już przy pierwszych próbach zauważyliśmy, że fotościanka nie jest wystarczająco stabilna, firma Schumacher Packaging natychmiast wskazała nam odpowiednie rozwiązania”, wspomina Bendzko.
Niezwykłe doświadczenie marki
Nadruki na poszczególnych elementach dla różnych rozmiarów światów tematycznych zostały wykonane metodą offsetową. Ustawienie konstrukcji w punkcie sprzedaży było tak proste, jak sobie tego życzono: firma Bahlsen dostarczyła do sklepów palety CHEP wraz z produktami promocyjnymi, jak również zestaw elementów ekspozytorów do montażu danego rozmiaru wyspy. „Byliśmy bardzo usatysfakcjonowani faktem, że firma Schumacher Packaging była w stanie zrealizować wszystkie nasze wymagania, od projektu po dostawę z zachowaniem żądanej jakości”, podkreśla Bendzko. Z punktu widzenia firmy Bahlsen, światy tematyczne spełniły swoją misję – przemówiły do kupujących w sposób emocjonalny, aby wzbudzić gorączkę kolekcjonerską oraz zwiększyć wartość i częstotliwość zakupu produktów promocyjnych. Celem było zbudowanie wyjątkowych doświadczeń związanych z marką, które nagradzają lojalnych klientów, zwiększają zasięg sklepu, a tym samym stanowią wartość dodaną dla sprzedawcy detalicznego. „Dzięki rozwiązaniu opartemu na modułowej budowie ekspozytora firma Schumacher Packaging stworzyła w sklepach scenerię, która była inspirująca zarówno dla sprzedawców, jak i dla kupujących, a nasz cel związany z punktem sprzedaży (POS) został osiągnięty” – podsumowuje Bendzko, który był odpowiedzialny za projekt.