Gdy startupy stają się bohaterami
Schumacher Packaging projektuje ekspozytor POS w ramach startupowego projektu CHEP
Herbata mrożona bez cukru, suszona wołowina bez dodatków, lemoniada kawowa i knedle w słoiku – cztery innowacje rynkowe zestawione mimo wyraźnych różnic na jednym ekspozytorze, który po umieszczeniu w punkcie sprzedaży (POS) handlu detalicznego staje się absolutnym hitem przyciągającym wzrok. Dla młodych firm rozpoczynających działalność i oferujących innowacyjne produkty było to marzenie o optymalnym wejściu na rynek, które przedsiębiorstwo logistyczne CHEP spełniło wspólnie z firmą Schumacher Packaging, specjalizującą się w opakowaniach i ekspozytorach. Pod hasłem „Startup Heroes” tworzony jest nowy model biznesowy dla i we współpracy z dostawcami marek jutra, którzy chcą w heroiczny sposób stawić czoła uznanym markom.
Z myślą o wspieraniu firm typu start-up w budowaniu marki, optymalizacji łańcucha dostaw i lokowaniu produktów w handlu detalicznym, stworzono nowy rodzaj platformy centralnej. Inicjatorem projektu jest ekspert w dziedzinie poolingu palet, firma CHEP. Przedsiębiorstwo CHEP zwróciło się do Schumacher Packaging z prośbą o zaprojektowanie i wykonanie ekspozytora. Renomowany producent opakowań jest liderem w dziedzinie druku cyfrowego i ekspertem w zakresie innowacyjnych ekspozytorów. Ponadto Schumacher Packaging oferuje producentom marek możliwość otrzymania wszystkich usług z jednego źródła – od pomysłu na opakowanie, przez produkcję, po co-packing.
Dwie firmy zaangażowane w tę samą sprawę
Z myślą o wstępnym przetestowaniu projektu z udziałem czterech różnych start-upów, CHEP zaczął szukać producenta ekspozytorów, który podjąłby się tego wyzwania. Fabian Miebach, menedżer projektu StartUp Lounge w firmie CHEP Deutschland, natknął się podczas swoich poszukiwań na przedsiębiorstwo Schumacher Packaging. Po pierwszym kontakcie cyfrowym za pośrednictwem strony internetowej specjalisty w dziedzinie opakowań odbyła się konsultacja osobista. Firma Schumacher Packaging zaprosiła następnie zespół projektowy CHEP do zakładu w Greven, aby zapoznać ich z procesami produkcji i przetwarzania tektury falistej, jak również z działalnością firmy. „To pozwoliło nam przekonać się o wydajności Grupy Schumacher Packaging”, wspomina Miebach. „Od razu dało się zauważyć, że chemia między nami jest odpowiednia, a firma Schumacher jest tak samo zainteresowana i zaangażowana w projekt jak my”, tak uzasadnia on podjęcie decyzji o współpracy CHEP ze specjalistą w dziedzinie opakowań.
„Denkubator”
Pierwszy projekt testowy rozpoczął się od spotkania w inspirującej atmosferze kreatywnej lokalizacji „Denkubator” w Düsseldorfie. Tam po raz pierwszy wszystkie zaangażowane strony zebrały się przy jednym stole pod okiem eksperckiego moderatora: cztery startupy, CHEP jako inicjator projektu, Schumacher Packaging jako ekspert w dziedzinie ekspozytorów oraz przedstawiciele dwóch znanych sieci handlowych i agencji zajmującej się komunikacją marki i promocją sprzedaży. Wspólnie żonglowali pomysłami i szukali rozwiązań, które ułatwią budowanie marki startupów przy użyciu ekspozytora POS. „Wkład wszystkich zaangażowanych osób był kluczowy dla uruchomienia projektu, który musiał spełniać wszystkie niezbędne wymagania i w optymalny sposób prezentować w przestrzeni sklepowej cztery różne produkty”, podkreśla Miebach. W ten sposób narodziła się neutralna marka „Start Up Heroes”, pod której szyldem różne startupy będą mogły w przyszłości wprowadzać swoje produkty do sprzedaży detalicznej.
Jeden ekspozytor na wszystkie produkty
W trakcie konstruktywnej wymiany informacji w „Denkubatorze” firma Schumacher Packaging opracowała podstawowe wymagania dotyczące ekspozytora. Głównym zadaniem było połączenie wszystkich czterech produktów – od napojów i przekąsek z suszonego mięsa po klasyczne dodatki – na jednym, uniwersalnym ekspozytorze. Rozmiar został oparty na ćwierćpalecie CHEP, która jest powszechnie stosowana w przypadku ekspozytorów. Poziomy ekspozytora powinny być zaprojektowane w taki sposób, aby zapewnić wystarczająco dużo miejsca na każdy produkt. Ponadto wybrane artykuły wymagały, aby ekspozytor miał ładowność około 70 kilogramów. Wszystkie wymagania musiały być zrealizowane w ramach pojedynczego ekspozytora z tektury falistej. Ponadto ogólny wygląd ekspozytora, w tym projekt „Start Up Heroes”, powinien być spójny, aby generować odpowiednie impulsy zakupowe w punkcie sprzedaży. Wspólnym mianownikiem stał się temat zrównoważonego rozwoju: wszystkie cztery startupy stawiają na naturalne składniki, CHEP koncentruje się na wykorzystaniu palet wielokrotnego użytku i redukcji kosztów transportu, a Schumacher Packaging produkuje ekspozytory z tektury falistej, która w 100% nadaje się do recyklingu.
Od pomysłu do gotowego ekspozytora z nadrukiem cyfrowym
Firma Schumacher Packaging opracowała ekspozytor składający się z podstawy z odpowiednim wkładem usztywniającym, czterech tacek wyposażonych każdorazowo w dwie przegródki umieszczone jedna nad drugą oraz z toppera. Agencja z Kolonii zaprojektowała oprawę graficzną, która łączy cztery produkty firmy startupowej na jednym ekspozytorze. W swoim głównym zakładzie w miejscowości Ebersdorf bei Coburg specjalista w dziedzinie opakowań stworzył animację 360 stopni, która doskonale obrazuje gotowy ekspozytor. Nadruki na ekspozytorze wykonano z zastosowaniem innowacyjnej technologii drukowania: Maszyna do druku cyfrowego w technologii Mass Volume firmy Durst umożliwia podział dużych i średnich nakładów identycznych opakowań i ekspozytorów na dowolną liczbę serii częściowych. Wyeliminowane są różne koszty wstępne związane z płytami drukowymi i kliszami, ponieważ w przeciwieństwie do druku fleksograficznego lub offsetowego, druk cyfrowy nie wymaga już stosowania płyt drukowych. W technologii cyfrowej „computer to print” drukowanie odbywa się bezpośrednio z pliku na arkusz drukarski. W ten sposób można również na stałe dostosować topper, na którym widnieją zdjęcia czterech innowacyjnych produktów. Oznacza to, że następna edycja „Startup Heroes” może korzystać z tego samego projektu wyświetlacza, jedynie na topperze nadrukowany będzie nowy obraz. Dzięki czterokolorowemu systemowi atramentowemu opartemu na Durst Water Technology możliwe jest również wykonanie wielobarwnego nadruku na tekturze falistej w jakości zbliżonej do druku offsetowego i wzbogacenie go atrakcyjnym połyskiem. Sam atrament jest przyjazny dla środowiska i bezpieczny dla żywności. Wyprodukowane w ten sposób ekspozytory „Start Up Heroes” firmy Schumacher Packaging zostały rozstawione w sklepach przez firmę CHEP na ćwierćpaletach z rolkami i wypełnione produktami startupowymi. Po upływie około pół roku – począwszy od pierwszego spotkania projektowego – w sklepach pojawiły się pierwsze ekspozytory „Start Up Heroes”.
Projekt testowy zakończony sukcesem
Przedsiębiorstwa typu startup o profilu produkcyjnym, działające zwłaszcza w sektorze spożywczym, często mają trudności z wprowadzeniem swoich produktów na rynki zbytu. Kolejnym problemem jest brak kontaktów, wiedzy i logistyki, co uniemożliwia umieszczenie produktu w punktach sprzedaży detalicznej. Dzięki pomyślnie uruchomionemu projektowi „Start Up Heroes” młodzi przedsiębiorcy mają teraz nowe możliwości wejścia na rynek – zwłaszcza dzięki połączonym kompetencjom i wspólnemu zaangażowaniu firm CHEP i Schumacher Packaging. „Dzięki krótkim kanałom komunikacyjnym i elastyczności firmy Schumacher Packaging zrealizowaliśmy w możliwie najkrótszym czasie optymalne wprowadzenie marki do sprzedaży”, mówi zadowolony kierownik projektu, Miebach. Z projektu „Start Up Heroes” korzyści czerpią zarówno startupy, jak i sprzedawcy, którzy mogą w ten sposób testować nowe produkty w asortymencie. Również obaj partnerzy realizujący projekt, firmy Schumacher Packaging i CHEP, którym inwestycja w projekt już teraz umożliwia nawiązanie kontaktów z przyszłymi producentami markowych towarów. Nic dziwnego, że kolejne projekty czekają już na swoją kolej.
Dzisiejsi bohaterowie wspierają przyszłych bohaterów
Następnym krokiem jest przeniesienie ekspozytora „Start Up Heroes” do kolejnej, jeszcze większej fazy testowej, obejmującej ponad 50 sklepów. „Mieliśmy i nadal mamy nadzieję, że projekt będzie można zrealizować później z równym powodzeniem także na większą skalę”, wyjaśnia Miebach. „To jeden z powodów, które zdecydowały o wyborze firmy Schumacher Packaging. Firma dysponuje odpowiednią technologią i możliwościami, aby wdrożyć produkcję ekspozytorów zgodnie z naszymi specyfikacjami, a także jest w stanie zająć się konfekcjonowaniem i dostawą”. Dzięki przejęciu firmy logistycznej specjalista w dziedzinie opakowań rozszerzył swoją ofertę usług o co-packing. „Dla nas, pracowników CHEP, oznacza to możliwość otrzymania wszystkich niezbędnych usług z jednego źródła – od koncepcji i produkcji ekspozytorów, przez co-packing, po transport do sklepów”. Firma CHEP planuje również zaprojektowanie standardowego ekspozytora we współpracy z „kuźnią kreatywności” firmy Schumacher Packaging, która ma siedzibę w Bredzie (Niderlandy). Pomysł polega na tym, aby kilka startupów mogło zaaranżować ten „szablon”, używając własnego, indywidualnego wzoru. Następnie Schumacher Packaging wyprodukuje ekspozytor jako zamówienie zbiorcze w produkcji seryjnej i przy użyciu unikalnego procesu druku cyfrowego do dużych nakładów (mass-volume).
O firmie CHEP:
CHEP AG z siedzibą w Sydney (Australia), jest globalnym dostawcą rozwiązań w zakresie zrównoważonego łańcucha dostaw, w tym dostaw, magazynowania i konserwacji (pooling) nośników ładunków. W kraju firma CHEP jest znana przede wszystkim z niebieskiej ćwierćpalety euro o tej samej nazwie. Paleta wielokrotnego użytku, z rolkami lub bez, jest odpowiednia do efektywnego przechowywania towarów i skutecznej prezentacji produktów w punkcie sprzedaży Jako lider na rynku systemów poolingowych z rozległą siecią producentów, specjalistów w dziedzinie opakowań, spedytorów i firm handlowych, spółka CHEP Deutschland oferuje młodym przedsiębiorstwom idealne warunki do wejścia na rynek.